清晨的微光刚刚透过仓库顶棚那几块蒙尘的玻璃窗，将几道斑驳的光柱投射在冰冷的地面上。秦奋正一丝不苟地擦拭着他那台宝贝车床的导轨，昨晚关于“四方机械加工点”及其低价策略的思考，让他的睡眠并不算特别安稳。竞争的幽灵，已经悄无声息地徘徊在了“星辰精密”的门外。
就在这时，一阵熟悉的自行车铃声由远及近，伴随着略显急促的刹车声停在了门口。秦奋心中一动，抬起头，果然看到钱卫东推着他那辆半旧的二八大杠，额头上还带着一层细密的汗珠，显然是赶得有些急。
“秦师傅！”钱卫东不等秦奋开口，便三步并作两步跨进仓库，脸上带着一种复杂的神情，既有尘埃落定的轻松，也有一丝不易察觉的肉痛。
“钱科长，这么早？”秦奋放下手中的油布，目光迎了上去，心里已经有了几分猜测。
钱卫东喘了口气，抹了把汗，没有直接回答，反而先是左右看了一眼，仿佛在确认没有外人，这才压低声音说道：“秦师傅，昨天回去后，我把您的情况和报价，还有‘四方’那边的情况，都原原本本地跟我们科长和总工程师汇报了。”
秦奋点点头，示意他继续说下去。
“我们内部……也确实是讨论了很久。”钱卫东苦笑了一下，“说实话，‘四方’那个价格，确实很诱人，低了快一半呢！我们厂现在效益也一般，能省则省，不少人都倾向于先让他们试试看。”
秦奋的心微微沉了一下，但脸上依旧平静。这是意料之中的反应，国营厂的成本压力和惯性思维，他很清楚。
“但是，”钱卫东话锋一转，语气变得郑重起来，“最后，还是我们总工拍板了！”
“哦？总工怎么说？”秦奋追问。
“我们总工说，”钱卫东模仿着领导的语气，带着几分敬佩，“‘这诱导轮是咱们新型潜水泵的核心部件，是心脏！心脏能图便宜随便找个地方凑合吗？第一批样件，关系到整个项目的成败，必须确保万无一失！星辰精密上次做的轴套，精度和光洁度都摆在那里，技术是有保证的。多花点钱，买个放心，买个成功率，值！如果因为贪便宜，样机测试失败，耽误了时间，甚至影响了我们向上级申请后续研发经费，那损失更大！这个风险，我们担不起！’”
钱卫东顿了顿，看着秦奋，眼神里充满了肯定：“所以，秦师傅，我们决定了！这批诱导轮，还是委托您来加工！就按照您昨天说的，十二块钱一件，二十件，总共二百四十块！我们相信您的技术，也相信您的信誉！”
二百四十块！这笔订单的金额，比之前东方仪表厂那单还要高出不少！更重要的是，这不仅仅是一笔订单，更是对他坚持“质量优先、技术为王”理念的一次重要肯定！
秦奋心中一块石头落了地，脸上露出了真诚的笑容：“感谢贵厂的信任，特别是总工的信任！钱科长，您放心，我保证按时、按质、甚至超额完成任务！”
“那就好！那就好！”钱卫东也彻底放松下来，从包里掏出一份已经盖好章的委托加工合同和一张领料单，“这是合同，您看看没问题就签个字。材料我们厂里出，您拿着领料单，今天下午就可以去我们仓库领。哦对了，这次我们财务也说了，可以先预付您百分之三十的加工费，也就是七十二块钱，算是我们的诚意！”
这倒是意外之喜。看来水泵厂内部经过一番博弈，不仅在价格上做出了让步，在付款方式上也更加灵活了。这无疑是对“星辰精密”信誉和技术价值的进一步认可。
秦奋仔细看了看合同条款，确认无误后，爽快地签上了自己的名字和个体户的印章。钱卫东也如释重负地将合同收好，又叮嘱了几句交货时间和注意事项，这才告辞离开。
送走钱卫东，秦奋站在仓库中央，手里捏着那份沉甸甸的合同和领料单，心中思绪万千。
这次与“四方”的间接交锋，虽然没有硝烟，却是一场实实在在的商业博弈。对方挥舞着“价格”这把最简单也最直接的武器，试图抢占市场。而秦奋，则坚守着“价值”的阵地，凭借过硬的技术实力和已经建立起来的口碑，赢得了这场关键的“战役”。
他深刻地认识到，低价竞争或许能带来一时的订单，但绝不是长久之计，尤其是在他所选择的精密加工领域。这个领域的核心竞争力，永远是技术、精度和解决难题的能力。一味地追求低价，必然导致在设备、工艺、材料、甚至工时上打折扣，最终损害的是产品质量和自身信誉。一旦被贴上“便宜没好货”的标签，再想往高端走，就难上加难了。